O tráfego orgânico é a corrente de visitantes conquistados através de conteúdo estratégico projetado para atrair os usuários para a página da sua empresa.
Embora os resultados dessa abordagem possam levar algum tempo para se manifestar, sua importância não pode ser subestimada.
Ele constrói autoridade, envolvimento e proporciona resultados de longa duração.
Mas como você pode determinar que tipo de conteúdo criar para gerar esse tipo de tráfego para o seu site? A resposta é simples: através do uso eficaz do funil de conteúdo.
Essa ferramenta é fundamental para compreender em qual estágio do funil de conversão se encontra o seu cliente ideal e, assim, produzir conteúdo relevante.
Continue lendo para descobrir o que é o funil de conteúdo e como produzir conteúdo eficaz em cada uma das suas fases!
O Que é o Funil de Conversão e Suas Etapas?
Para começar, é importante compreender o conceito de funil de conversão, a base para o funil de conteúdo.
Basicamente, o funil de conversão mapeia a jornada do cliente, descrevendo o caminho que os consumidores percorrem até tomar a decisão de compra.
Entender esse processo é essencial para aumentar suas conversões.
O funil de conversão é dividido em três etapas:
Topo: Este é o estágio de descoberta, onde os clientes identificam seus problemas e buscam informações sobre suas dores.
Meio: Nessa fase, os clientes já entendem seus problemas e procuram soluções, explorando as características dos produtos ou serviços que podem resolver seus dilemas.
Fundo: Aqui, os clientes estão interessados em sua solução e estão prontos para tomar a decisão de compra.
O Que é o Funil de Conteúdo e Por Que é Importante?
Agora que entendemos o funil de conversão, fica mais fácil compreender o funil de conteúdo e sua relevância.
Essa ferramenta é crucial para organizar informações em cada etapa da jornada do cliente, orientando a criação de conteúdo que guia o cliente pelo funil de vendas, desde a atração até a conversão.
O funil de conteúdo é especialmente valioso nas estratégias de marketing de conteúdo, cujo objetivo é atrair e converter por meio de materiais relevantes para os clientes em potencial.
Isso permite identificar o conteúdo mais apropriado para cada etapa do funil de vendas, acelerando o processo de conversão e fortalecendo a reputação da sua marca no mercado.
As Etapas do Funil de Conteúdo e o Conteúdo Adequado para Cada uma Delas
Agora que sabemos o que é o funil de conteúdo, vamos explorar suas etapas e o tipo de conteúdo adequado para cada uma delas.
Assim, você poderá aproveitar ao máximo essa ferramenta em sua estratégia de marketing de conteúdo para afiliados.
Assim como o funil de conversão, o funil de conteúdo tem três etapas: topo, meio e fundo.
Topo do Funil: Atração
O topo do funil é o momento da descoberta do cliente e da identificação de seus problemas.
O conteúdo aqui deve ser mais amplo, porém relacionado, de alguma forma, aos problemas que seu produto visa resolver.
Seja didático em sua abordagem.
Use formatos como e-books, materiais ricos, blogposts e vídeos em seu site.
Nas redes sociais, aposte em materiais compartilháveis, como vídeos curtos e memes.
Esses materiais ricos podem até mesmo servir para captar informações de contato dos visitantes, transformando-os em leads.
Meio do Funil: Consideração
No meio do funil, seus clientes já reconhecem seus problemas e estão considerando possíveis soluções.
Eles não são mais apenas visitantes, mas leads.
O conteúdo aqui deve mostrar como seus produtos afiliados podem resolver seus problemas.
Seja mais específico e detalhado, focando em como seu produto ou serviço pode ser a resposta que eles buscam.
Use e-books, blogposts, vídeos, webinars, podcasts e planilhas.
Nas redes sociais, formatos como lives e carrossel funcionam bem.
Fundo do Funil: Conversão
Na última etapa do funil de conteúdo, seus leads estão prontos para tomar a decisão de compra.
Seu conteúdo deve incentivá-los a tomar essa decisão, destacando o custo-benefício, comparativos com a concorrência e validação social.
Ofereça aulas gratuitas, casos de sucesso, página de produtos, lives ensinando a usar seu produto ou serviço, entre outras opções.
Esses formatos são eficazes tanto em sites quanto nas redes sociais.
Agora que você entende o funil de conteúdo e como aplicá-lo, é hora de implementar essas lições em sua estratégia.
Continue acompanhando nosso blog para mais dicas sobre técnicas e ferramentas para impulsionar suas vendas no marketing digital.
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