Prepare-se para impulsionar sua página de vendas
Uma página de vendas é um categoria de landing page onde um produto ou serviço é oferecido visando convencer o visitante a fazer uma compra.
É aqui que irá apresentar a sua oferta ao cliente e convencê-lo a aceitá-la, ou seja, deverá explicar todas as vantagens do seu produto/serviço, tirar dúvidas do cliente e aniquilar as suas objeções, demonstrar a importância do que você vende para o cliente e sempre fala sobre preço e formas de pagamento...
Parece muito, não é?
E há mais um detalhe: tudo isto deve ser feito sem cansar ou aborrecer o visitante, pois é o último passo antes de o potencial cliente fechar o negócio, requer muita atenção.
Neste artigo você vai aprender as mais diversas técnicas de copy para manter o leitor apegado à sua oferta e convencê-lo a comprar de você!
Técnicas de copy para o título
Headlines, ou títulos, são uma parte importante de sua página de vendas.
Na verdade, o título é certamente a parte mais importante dessa página, e eu vou te dizer o porquê.
Este é o texto mais marcante da sua página, a primeira
informação que o visitante receberá sobre seu produto ou serviço.
Portanto, é fundamental que seja muito bem pensado e reflita exatamente
o impacto que você espera que sua oferta tenha no seu cliente.
Um bom título tem as seguintes características:
➡ é cativante;
➡ é objetivo;
➡ é honesto e verdadeiro;
➡ e desperta emoção no visitante.
Existem 5 fórmulas muito eficazes para criar um bom título em uma página de vendas. Confira!
FAÇA ALGO COMO UMA AUTORIDADE
Esse tipo de título é ideal para quem vende um produto ou serviço que ajuda no desenvolvimento de alguma habilidade. A ideia aqui é convencer a pessoa de que, fechando negócio, ela vai conseguir fazer algo como uma autoridade na área.
Alguns exemplos dessa fórmula:
➡ Fale espanhol como um diplomata;
➡ Faça o mesmo treino de Arnold Schwarzenegger;
➡ Tenha a mesma dieta que ajudou Adele a emagrecer 45kg.
ÚLTIMA OPORTUNIDADE DE...
A headline de “última oportunidade” ou “últimas vagas” ativa o gatilho mental da escassez e da urgência, fazendo com que o visitante corra para fechar o negócio antes que ele fique sem. Afinal de contas, ninguém quer perder uma boa oportunidade. Exemplos de título nessa linha:
➡ Últimas vagas para mentoria exclusiva com o Larry Page;
➡ Última oportunidade de mudar de carreira;
➡ Última chamada para o evento online.
Importante: use esse título com cautela e honestidade. Aposto que você mesmo conhece lugares que prometem últimas oportunidades cinco vezes no mês, né? Isso descredibiliza a pessoa/empresa e não surte o efeito desejado.
CONSIGA ALGO EM POUCO TEMPO
Quando alguém está querendo algo, a pessoa quer para ontem. E é exatamente isso que esse tipo de título promete: rapidez! Novamente, é um título que faz uso do gatilho da urgência. Confira exemplos de como utilizá-lo:
➡ Emagreça até 3kg por semana!;
➡ Aprenda italiano em menos de um mês;
➡ Torne-se um especialista em copywriting em menos de 5 horas.
Novamente, a integridade é muito importante ao utilizar essa fórmula de headline. Cuidado para não prometer algo que você não pode cumprir.
ALGUMA COISA QUE VOCÊ PRECISA PARA TER SUCESSO
Essa fórmula de headline é muito legal para quem vende um produto ou serviço que pode ser utilizado no dia a dia do cliente.
Algumas formas de utilização são:
➡ O curso que vai te ajudar a decolar sua carreira;
➡ O único dispositivo que falta para você treinar com mais precisão;
➡ A mentoria que você precisa para melhorar seus resultados em vendas.
MILHARES DE PESSOAS JÁ...
Quer algo mais efetivo do que a prova social? Ela estimula as pessoas a fazerem algo, porque outras pessoas fizeram e tiveram resultado.
Nós, como seres humanos, temos a necessidade de fazer parte de uma comunidade. Quando lemos que milhares de pessoas já fizeram algo e nós não, nos sentimos excluídos.
Veja algumas formas de utilizar essa headline:
➡ Milhares de pessoas já utilizam o MaisShape para entrar em forma;
➡ Faça parte da comunidade que mais cresce no Brasil;
➡ Adquira agora o smartwatch mais vendido no mundo!.
Como você viu, há muitas maneiras de criar um título. Por isso, invista algum tempo pensando em qual se encaixa melhor na sua oferta de serviço ou produto e como escrevê-lo da melhor maneira possível.
Você pode, inclusive, fazer testes A/B para testar qual funciona melhor na sua página de vendas.
[Técnicas de copy para a descrição do produto]
A descrição do produto ou serviço é mais uma parte importantíssima dentro da sua página de vendas. Afinal de contas, é através dela que você vai mostrar para o visitante todos os benefícios da sua oferta e tudo o que o seu produto ou serviço tem de diferente dos demais.
Esse conteúdo pode ser um pouco mais robusto, mas não deve ser tornar cansativo. Uma boa descrição de produto ou serviço deve conter:
➡ um título da descrição (diferente do título da página);
➡ descrição do produto ou serviço e suas características e funcionalidades;
➡ as principais aplicações práticas no dia a dia;
➡ benefícios para o cliente.
Aqui, a principal sacada para um bom copy está na escaneabilidade e no poder de persuasão do seu copy. Confira!
ESCANEABILIDADE
Essencialmente, sua descrição de produto ou serviço deve ser escaneável. Isso significa que ela precisa seguir algumas regrinhas para que as informações estejam hierarquicamente corretas e o visitante consiga absorver o máximo de informações no menor tempo possível!
A descrição das características e funcionalidades, por exemplo, deve estar organizada em ordem de importância para o mercado. Cada tópico precisa ter uma frase de impacto, que será o “título” daquela característica/funcionalidade e, depois, um breve texto para quem quiser mais detalhes.
PODER DE PERSUASÃO
Vamos aos fatos: ninguém quer comprar um produto ou serviço.
Isso é uma verdade irrefutável. Por que alguém iria querer gastar o seu suado dinheirinho com algo não essencial? Não, as pessoas não querem um produto ou serviço, elas querem a solução que aquilo irá trazer para a vida delas!
Tendo isso em mente, é muito importante usar todo o poder de persuasão na sua descrição de produto. Esse é o momento de mostrar para seu visitante por que ele deveria aceitar a sua oferta.
Sendo assim, foque em todos os benefícios que o seu produto ou serviço vai trazer para quem o comprar.
Pode ser por meio de depoimentos de outros clientes, apresentação de dados ou até por raciocínio lógico. O importante é mostrar o seu valor!
E aí, vai rever a sua descrição de produto? Lembre-se que nem tudo depende apenas do copy (é importante dispor as informações corretamente, utilizar artifícios visuais etc), mas pensar no conteúdo é essencial para uma página de alta conversão!
[Técnicas de copy para a CTA]
A chamada para ação, ou CTA, aparece na página em forma de botão e serve para levar o potencial cliente para a finalização da compra.
É fato que o copy não é a única coisa importante em uma CTA — a cor e o formato do botão podem fazer muita diferença nas taxas de conversão de uma página —, mas, ainda assim, ele é importante!
O texto de uma CTA pode ser em primeira ou terceira pessoa, e ele precisa ser extremamente persuasivo sem perder a objetividade.
E, é claro, tem algumas técnicas de copy para transformar o seu botão de chamada para ação em uma verdadeira máquina de vendas.
Palavras no imperativo: CTAs com palavras no imperativo, como “compre agora” ou “assine já”, são clássicos (quase clichês).
E tem um motivo muito óbvio para isso: elas funcionam!
Palavras em primeira pessoa: se colocar no lugar do visitante também é um clássico de CTAs, porque ele entende que a ação depende dele, e não que está sendo imposta.
Funciona muito bem com personas mais sensíveis, e você pode utilizar algo como “quero comprar agora”.
Ative gatilhos mentais: chamadas para a ação que contém palavras como “corra” ou “não perca”, por exemplo, ativam os gatilhos mentais de urgência no visitante.
Em botões de CTA é uma excelente ideia realizar testes A/B para maximizar a performance da sua página de vendas!
[Fórmula de copy: método AIDA]
O método AIDA é uma das melhores fórmulas de copywriting para uma página de vendas.
AIDA é uma sigla em inglês para Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Ele foca no comportamento do consumidor e é baseado em quatro etapas que você deve buscar atingir tanto com a estrutura da sua página quanto no texto:
➡ Desperte a atenção: use um título (headline) irresistível na sua página;
➡ Gere interesse: apresente os benefícios do que o seu produto ou serviço pode fazer para o seu potencial cliente;
➡ Estimule o desejo: mostre os resultados de pessoas que utilizaram o seu produto ou serviço e como o visitante da sua página também pode alcançar esse resultado;
➡ Faça a chamada para ação: convide e explique como finalizar a compra.
MÃO NA MASSA!
Agora que você já conhece todas as técnicas de copywriting para páginas de vendas, está na hora de colocá-las em ação! Se você ainda não tem uma página, na hora de criá-la leve em consideração tudo o que eu te falei até aqui.
Caso você já tenha a sua página de vendas, corra para atualizá-la!
Com todo esse conhecimento adquirido, com certeza tem algo que você pode fazer para otimizá-la!
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